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專注轉型發展,雷士力爭2016年總營收沖擊100億!
2016-08-11 15:33:58
正在舉行的巴西里約奧運會,作為國際泳聯、中國跳水隊贊助商的雷士照明,其標識“NVC”的LOGO出現在里約奧運會的跳水館。

這不禁讓人想起“雷士爭權風波”。如果不是以前的股東風波,雷士照明作為一家照明企業,恐怕不會引起那么多的關注。在德豪潤達成為雷士照明單一大股東、德豪潤達董事長王冬雷接任雷士照明董事長兼CEO之后,雷士照明逐步擺脫紛擾,回歸平靜。

而今,雷士照明已經回到正軌,專注于轉型發展。

雷士集團總裁張鵬8月9日下午在接受專訪時透露,包括雷士照明及其他關聯公司資產在內的“大雷士”,今年將加強上下游資源整合,力爭總體營業收入沖擊100億元。

近年來,LED照明行業呈現蓬勃發展,最近歐普照明上市、木林森收購歐司朗光源業務……曾在傳統照明時代稱雄的雷士,如何在LED時代鞏固江湖地位?

產業鏈整合

無論雷士照明、德豪潤達,還是其他非上市公司資產,實際控制人都是王冬雷?!澳壳罢彰餍袠I的競爭,不僅是產品、渠道的競爭,而且是生態的競爭?!睆堸i認為。

2015年,雷士照明的營業收入為38.5億元,德豪潤達的營業收入約45億元,兩者相加約為83.5億元。張鵬認為,加上非上市資產,只要今年實現20%的增速,“大雷士”今年營收有望沖擊百億。

據張鵬介紹,王冬雷正著手將雷士照明及其他關聯公司資產在內的資產整合為“雷士集團”。其中,非上市公司資產主要以銷售渠道為主,王冬雷對這些渠道有參股的,也有控股的。

照明進入LED時代,對芯片依賴度增加,德豪潤達正積極發展LED芯片倒裝技術。王冬雷希望打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端的整條產業鏈。

在研發方面,因為LED芯片每3個月有變化,LED照明產品每6個月會有變化,現在讓芯片研發部門提前參與照明產品研發,上下游聯合規劃的光電技術平臺現已覆蓋“大雷士”約60%的產品線,年底將會達到75%。

而在制造方面,因為德豪潤達、雷士照明分別在光源和商用照明做得較為出色,若兩者整合,可以發揮最大價值。

在銷售渠道整合上,目前,雷士在全國有38個運營中心、3800個專賣店、上萬個經銷網點。張鵬認為,今年渠道會不斷優化,在鞏固商用照明優勢的同時,增強家居照明的銷售能力,并提升電商渠道的收入,實現“家居照明+商用照明”雙輪驅動。

對于海外市場,雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年報顯示,重點開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場,但由于LED照明產品價格下降,使得去年雷士品牌照明產品的國際銷售額同比下降10.1%至3.967億元人民幣。張鵬透露,“雷士下一步,是美國市場?!?br />
保有量僅1/3

一直以來,品牌和渠道是雷士的優勢。但是,過去幾年的“風波”,多少影響到經銷商的信心。

“我們正在不斷優化方案,讓經銷商更好地為用戶服務”。張鵬表示,在線上渠道方面,經歷了價格戰后,照明企業逐漸轉向品牌與服務之間的較量。雷士對線上、線下渠道的照明產品型號有區隔,線上平臺還為線下經銷商進行用戶“導流”。

雷士在去年3000多家專賣店的基礎上,2016年上半年又新增加了近700家O2O體驗店,面積增加了50%。

“新的渠道模式是用戶驅動,消費者在網上了解到信息、在線下專賣店體驗,運營商提供更好的售后服務支持?!睆堸i認為,燈具是需要安裝的,因此對線下渠道的依賴很強,線上與線下結合的O2O模式得到經銷商的歡迎。

雖然行業增速放緩,但LED照明行業發展空間依然巨大。

“LED燈在國內普及了三年,保有量最多只有1/3?!睆堸i認為,在燈具越來越標準化、方案化的趨勢下,小企業缺乏優勢,像中山古鎮的許多小廠都關閉了,大品牌的優勢突顯。
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